Dúvidas e Soluções Corretor Agrícola

 

 Dúvidas e Soluções

Dúvidas e Soluções Corretor Agrícola
Dúvidas e Soluções para Corretor que está no início de sua carreira.

Dúvidas e Soluções que apresento,Quero salientar para você, o que vai aprender aqui é uma profissão.
Não se trata de curso para você aplicar em determinado mercado.
Você sai daqui trabalhando, com o mercado a sua disposição.

O que terá que aplicar é sua criatividade e talento.
Dúvidas são naturais nesse início, pois como não conhecemos algo diferente elas surgem e nos atormentam.

Estou abrindo um leque de perguntas, pois tenho certeza que faz parte de suas dúvidas.
São perguntas de pessoas que tem necessidade urgente de começar a trabalhar e dessa maneira que tiramos e mostramos as soluções.

Por isso que escrevi esse artigo Dúvidas e Soluções para o Corretor, por que vai te ajudar a diminuir sua preocupação.
Logicamente a principio vai ser um muro de pedra em sua frente, e você não sabe o qual direção tomar.

Por isso que nos próximos dias estará no mercado o E-book Corretor de Sementes e Grãos  2ª Edição, com mais conteúdo, de forma prática e muitas novidades, para você desenvolver seu trabalho com mais facilidade.

Importante Você que já comprou o E-book Corretor de Sementes e Grãos 1ª Edição terá o direito de receber gratuitamente o E-book 2ª Edição.

Quero frisar para você algo muito importante.

A profissão Corretor Agrícola, eu denomino assim, pois abrange o segmento da Agricultura em Geral.

Ela não tem vínculo com CRECI, CREA,CORE, SENAI, SESI, seja o órgão que for.
Corretor Imobiliário,Corretor de Imóveis, Corretor de Fazendas não tem perfil e nem ligação com o Corretor Agrícola, é totalmente distinta das demais profissões.
Você não precisa pagar mensalidades para ninguém e também não precisa afiliar-se e órgão nenhum.

Pois você vai ter sua Empresa, irá pagar os Impostos que sua profissão requer, ou seja, prestação de serviços, que você irá fazer aos fornecedores e clientes.

¨Evite o máximo fazer negócios com outros Corretores¨

Isso eu explico no E-book Corretor de Sementes e Grãos.
Para saber o motivo adquira o E-book.

Resolvi escrever este conteúdo, para ajudar você esclarecer e tirar algumas dúvidas e facilitar teu entendimento, porém se tiver mais dúvidas não hesite em entrar em contato.

Então vamos lá.

1º- Posso abrir uma Empresa no M.E.I. (Micro Empreendedor Individual) no início como corretor de grãos, pois daí consigo tirar notas de prestação de serviços ou como posso fazer?

Exatamente, é o que eu proponho a todos os que estão iniciando fazer.
a)É importante começar sem precisar dispor de dinheiro no momento.
b)Não tem necessidade de pagar um Escritório de Contabilidade, pois onera seu custo e o mesmo tem muito pouca coisa para fazer por Você.

c)M.E.I.-Micro Empreendedor Individual é a solução.
d)Pois você mesmo abre sua empresa, na sua própria casa não necessitando pagar uma sala externa.

d)Alvará da Prefeitura, Alvará de Bombeiros, licença Sanitária, você mesmo vai e adquiri tudo isso.
e)Escolhendo a Atividade que vai exercer Você adquiri o Cartão do CNPJ discriminando a função, como prestadora de serviços.

f)Como as Notas Fiscais são eletrônicas o sistema do M.E.I  irá fornecer como proceder para tirar as mesmas.
O M.E.I tem validade para um ano, porém até lá você já estará estruturado para mudar sua empresa.

2º-Nas negociações como vou saber a hora que posso colocar o over price em determinadas mercadorias para que não fique mais caro de que o mercado comporta no momento?

Tem três maneiras de você trabalhar e você vai sentir o momento qual decisão tomar.

1º-Se você vai trabalhar com Sementes em Geral, pode acontecer:
Dúvidas e Soluções

a)O Fornecedor somente te paga sua Comissão.
Algo que pode variar a porcentagem proposta, ou seja, pode ser 1%, 2%, até 3%, isso é clichê das Sementeiras.

b)O Fornecedor não te paga Comissão e fala para você colocar o Seu em cima, ou seja aplica o over price. Que também varia muito, geralmente vai de 5 centavos a 0,10 Centavos, dependendo da demanda do Produto e procura.

c)O Fornecedor paga sua Comissão combinada e você ainda coloca o Over price.

Nesse caso para receber a comissão combinada com o Vendedor do Produto você vai emitir uma Nota Fiscal de Prestação de Serviços, ao Vendedor.

Existe um imposto que você paga para a Prefeitura (ISSN) que varia de Cidade para Cidade, eu particularmente pago 6%.

Como você aplicou over price você tem compromisso com o Comprador do Produto.
Exemplo: Se a Mercadoria que vendeu foi no valor de 50 mil reais e você vendeu por 55 mil reais.
Deu uma diferença de 5 mil reais.

Essa diferença você deve emitir uma nota fiscal de prestação de serviço, no valor de 5 mil reais, escrevendo no corpo da nota,¨Sobre  Serviços¨ referente ao contrato nº XX/2017.
data, ano.

A nota Fiscal vai de complemento para justificar a saída do caixa do Comprador.

No mercado de Grãos é um pouco diferente.

Os negócios são mais volumosos, e no começo você vai fazer muita parceria com outros corretores.
Exemplo: Vão aparecer negócios de 50 mil sacas, 100 mil sacas, 300 mil, 800, mil sacas do produto.

Dependendo do numero de participantes que varia de 2 Corretores até 10 corretores ou as vezes mais no mesmo negócio, é liberado 1 real por saca ou 2 reais por saca.

Isso é dividido entre os mesmos. Dificilmente você emite nota fiscal, pois o rateio já está declarado entre corretores participantes.

Muitas vezes o Produtor de Grãos não paga a comissão e se você aplicar o over price ele não devolve o dinheiro.

Nesse caso tem duas soluções.

(A) Você combina com o Comprador te pagar por fora, Depositando seu dinheiro em sua Conta Corrente e demais participante se houver.
(B) Ou você não faz negócio e parte para outro negócio.

Porém sempre existe solução.

3º-Você sugere trabalhar com 03 sementeiras de cada estado certo! Mesmo que estou começando posso focar nestes 10 estados no qual menciona? Ou você sugere umas regiões menores no começo?

Nesse caso eu esbocei, somente para exemplo do potencial que é o mercado.
Você vai sentir o perfil do seu público e que o mesmo pode ficar concentrado entre 3 a 5 estados.

Não necessariamente trabalhar com o Brasil todo.

Você pode escolher trabalhar com 20,30 ou mais fornecedores aqui do Sul, mesmo.
Eu mesmo tive safras que trabalhei com quatro fornecedores que já estava de bom tamanho.

Porém não é regra, e isso com o tempo você aprender, pois sempre vai ter alguém pedindo sementes ou grãos ou defensivos de lugar que você nunca ouviu falar.

No começo é importante enviar e-mails para todos, os fornecedores e compradores, depois você vai peneirando, pois nem todos irão fazer negócio com você.

Observação: Nunca Comente que você é iniciante, sempre se lembre de falar com autoridade no assunto. Anote suas dúvidas e consulte o Google, você vai ficar surpreso com a variedade de informações.

4º-Quanto aos portfólios de sementes devo montar cada um com as variedades para seu próprio estado, ou junto todas as variedades em um portfólio só?

Coloque todos em um só, pois hoje já acontece de muitas variedades se adaptam em vários estados.

O pessoal sempre prefere Sementes de Santa Catarina e Paraná, devido à qualidade superior de produção, mas hoje outros estados já estão suprindo essa deficiência.

5º-Quanto a depósito de valores de contratos só devo passar minha conta pra depósito só quando tiver over price isso?

Exatamente.
Over Price tem que ser arrojados.
O Over price você aplica no caso de Sementes, de duas maneiras.

1º-Você faz um Contrato em Nome de sua Empresa como vendedora do Produto e envia uma cópia para o Comprador do Produto.

Têm Sementeiras que pedem um sinal de negócio, que varia de 10% a 15% ou 20% outras não pedem sinal de negócio somente faz o Pagamento ao Carregamento do produto.

Aqui Você acrescenta sempre o Sinal de negócio calculando o seu Over price, Se o Sementeiro quer  10% você coloca 20% de over e repassa 10%, as vezes sobra dinheiro.

E o mesmo tem que complementar o pagamento da Semente, como o Comprador vai depositar em sua conta você faz o pagamento da semente  ao Vendedor e dá continuidade ao negócio, combinando logística, e detalhes do carregamento.

2º-Você faz o Contrato. Você deve Falar para o dono da Semente que ele tem que devolver a diferença, pois tem mais participantes na negociação e você tem que pagá-los.
Isso é praxe, com o tempo você absorve isso.

Tem Corretores que não aplicam Over price, Somente trabalham com a Comissão que o sementeiro oferece que geralmente é 3%.
Mas sempre temos que pedir mais que 3%, caso Contrário eles querem te pagar menos.

Existem Contratos de troca de mercadoria, independente do volume, porém os valores são iguais.
Nesse caso você ganha comissão do Comprador e ganha comissão do Vendedor, ou seja, de ambos os lados.

Essa é uma briga, em questão de valor de Comissão, tem Sementeiros que querem te pagar 1,5% sobre o valor, pois sabem que o comprador também está te pagando.

Eu sempre negocio e bato o pé, às vezes acerto, um me paga 3% outro insiste em pagar 1,5%, e a casos de pagarem 3% ambos os lados.

Todas as comissões são pagas mediante sua nota fiscal.

2º-Você faz um Contrato, acertando com o Sementeiro, o over price, e que ele tem que devolver para você a diferença, pois tem outros participantes no negócio.

6º- Devo fazer a nota de prestação de serviços só quando houver o over price isso?

Não, todas as vezes que seus fornecedores pedirem uma nota fiscal você deve emitir, mesmo para receber sua comissão normal, porém não custa perguntar se aceitam um R.P.A.-Recibo de Pagamento Autônomo, ou um Simples recibo.

7º-Você me passou a lista com o ciclo das cultivares correto! Então gostaria de saber por exemplo agora está na colheita do soja certo! No caso é época de plantio do milho Safrinha ou trigo, aveia e outros certo! Minha dúvida é em qual época devo entrar em contato com as sementeiras para montar meu portfólio e oferecer aos meus clientes? Sei que cada região funciona de uma maneira como você pode me orientar?


O ano todo. As safras já estão escalonadas a cada 4 meses tem colheita de alguma semente, feijão, aveia, trigo, milho, soja.

Então as Sementeiras trabalham com obtentoras que passam seu portfólio para a safra toda. Exemplo agora está na safra 2016/2017, então procure os sites das sementeiras e vai encontrar os produtos disponíveis.

Cada 4 meses temos as sementes que são usadas para multiplicação de outras sementes e as sementes destinadas a Grãos, para consumo Animal ou Consumo Humano.

Você deve escolher ou montar seu portfólio conforme as datas previstas para a colheita, agora é época de vender sementes de trigo, aveia e feijão.

O pessoal está colhendo milho e soja, também destinados para próxima safra como sementes ou como grãos para o consumo humano e animal.

Para você ter ideia os preços de sementes sempre são superiores aos grãos, pois são mercados distintos.

Algumas sementes possuem Royalties.


É uma forma de pagamento pelo uso da tecnologia investida em pesquisa pelas obtentoras de sementes (Multinacionais).

Trabalhe em cima de Sementes de Trigo, Aveia Branca, Aveia Preta, e Sementes de feijão em Geral.

8º-Posso vender para algum produtor caso consigo contato ou só pra revendas?

Pode sim. Porém a um pequeno detalhe que é muito relevante.
Meu conselho trabalhe com as Revendas, pois elas são regionais.

Elas têm mapeado todos os Produtores e já fazem um trabalho segmentado nos mesmo, oferecendo desde fertilizantes, Sementes, e os agroquímicos.

Eles irão saber que você vendeu direto para um cliente deles e irão te queimar. Entendeu?

O preço do Produtor é diferente do Preço de Revenda.
Exceto aquele grande produtor que todos sabem que compram direto das fontes fabricantes.
Sinta o mercado de cada região.

Mas pode ter certeza que é mais prazeroso você vender 15, 20 Caminhão Bi trens de Sementes para uma Revenda, ao invés de vender uma para um grande produtor.

9º-Agro Químicos é feita a venda entre revendas ou tenho que falar com os distribuidores respectivamente como faço?
Agro Químico.  Veja como o mercado é diferente, por isso que escrevi no meu site uma matéria, Em qual Mercado Trabalhar Corretor.

Esse mercado de agroquímicos a sua atuação é diferente.
Você é quem vai comprar das Revendas.
Como fazer isso?
Perguntando que produtos disponíveis eles tem para venda, e você vai anotando em seu caderno e monta seu portfólio de Ofertas.

Quem é seu Comprador???
Os produtores rurais, eles que serão seus grandes clientes.

Não esquecendo que você vai receber muitas ofertas de parceiros do ramo.
Mas tenha calma, você vai aprender a trabalhar nesse mercado.

Esse mercado tem que levar em conta, Origem do Produto, Lote do Produto, Nota Fiscal original do Produto independente do preço da nota fiscal, e data de Fabricação e Validade.

Obs.. Nunca trabalhe ou compre agroquímicos internacionais. É um mercado tentador em questão de preço, mas é ilegal.

10º-Você menciona um fornecedor pode ser um possível comprador certo! Isso se aplica quando há troca de produtos isso?
Às vezes estamos muito concentrados procurando um produto, e esquecemos aquele que consultamos que ele precisa de certo produto.
Por isso eu falo o Vendedor também é Comprador.

Isso facilita a troca, porque dificilmente alguém quer dispor de dinheiro.
Acontece muita troca também com agroquímicos.

11º-Sementeiras tipo Syngenta, Monsanto, nos fornece portfólios também ou só com os distribuidores?
NÃO.
Essas multinacionais que você citou ou como muitas outras, tem os multiplicadores credenciados.
Que são várias Sementeiras.
Primeiramente as Sementeiras Cumprem o Contrato, e fornecem para as multinacionais citadas para suprir estoques dos representantes regionais.

O Segundo escalão são as vendas diretas, é aí que nós entramos, e tantos outros, pois as sementeiras tem um vasto mercado. Eles não perdem nada.

Esse ano que está um pouco atípico o mercado para eles devido à recessão que estamos enfrentando, mas assim mesmo o mercado agrícola vai bem, obrigado.

Porque se não venderem como sementes ele vendem como Grãos, não se perde nada.
Entendeu?

12º-Os modelos de contratos que você sugere são simplificados daquele jeito mesmo não precisa de cláusulas e nem reconhecer firma basta assinar isso?
NÃO. As responsabilidades são dos Interessados na Mercadoria.
Você simplesmente está alinhando os interessados.

Se você achar necessário colocar Clausula, você coloca.
Você acrescenta o que achar necessário.
Alguns Corretores estipulam multas contratuais se houver desistência, porém dificilmente é cumprido.


E isso eu particularmente acho que pega mal.
Pois você precisa do mercado.

13º-Você passa várias maneiras de entrar em contato com fornecedores certo! Por telefone como estou começando seria a melhor maneira? O que me diz?

A melhor maneira mesmo é contato olho no olho, essa é a melhor maneira conhecer o cliente pessoalmente.
Porém como tem custos de viagens, o telefone é o melhor companheiro.
Lembrando nunca fale que está começando.

14º-As cooperativas também são clientes ou elas têm restrições para negociar com corretor, só fazendo negócios direto com as sementeiras?

Em minha opinião, quando você fazer uma amizade verdadeira com compradores de Cooperativas, eles são os melhores clientes.

Pois eles compram mesmo, seu mercado já está verticalizado, O CONSUMO É GARANTIDO.

Nunca se esqueça, o Corretor Agrícola é o elo principal das negociações, é a peça importante para muitos parceiros de negócio, pois ele é que está a frente de todas as negociações.

15º- É possível atuar neste mercado como autônomo mesmo frente aos vendedores e consultores efetivos das empresas como Syngenta, Bayer, etc.? E ter penetração?

Pois eu te digo, é possível sim.

Mesmo como você frisou, Syngenta, Bayer, Basf e outras, o objetivo e foco dessas empresas é a industrialização, produção, comercialização dos seus produtos em destaque.

Eles não têm foco verticalizado ao comércio direto de Grãos, Sementes e Defensivos.

Isso eu explico no E-book.

Você irá sempre encontrá-los nas estradas da vida e cada um em seu Segmento, leia esse artigo clique aqui.

Vai notar que Seu Mercado é totalmente diferente.

16º- Outra dúvida se é possível neste segmento entrar parcialmente, gradualmente, pois a minha fonte principal de renda é a qual eu atuo no momento.

Com certeza, pode ir gerindo aos poucos e deve, pois como está entrando no mercado novo você vai ter que aprender o que está desenvolvido no E-book, para Chegar como Profissional, e as pessoas que você irá entrar em contato além de tratarem muito bem, eles irão falar como profissionais também.

17º-É coerente atuar só com insumos ou agregar as sementes e grãos fica sobrecarregado?

Como te passei um post acima para Você ler.

Você vai sentir em qual mercado vai se identificar, o qual vai ter seu perfil de atuação.

Eu particularmente atuo nos Três Mercados, porém estou há 20 anos trabalhando na agricultura, e quando você fizer sua carteira de clientes, seus próprios clientes te impulsionarão a buscar a necessidade deles, é nesse momento que se firma a parceria, e também você ganha créditos de conhecimento e dinheiro é claro.

Porém quero que você fique a vontade para decidir em qual mercado trabalhar.

18º-Quanto vou ganhar por mês e vou ganhar dinheiro?
Vai ganhar dinheiro sim,e também pode ganhar muito dinheiro.
Mas tudo isso vai depender de tua dedicação e seu talento para negócios.
Não existe fórmulas mágicas para ganhar dinheiro honestamente e de forma automática.

Existe trabalho formiguinha, pouco a pouco e muita dedicação.
Você estudando, dedicando totalmente ao trabalho, acertar as parcerias,ter produto para vender, você tem condições de ganhar, 10 mil dólares mensais ou mais.

Mas não é esse o propósito aqui apresentado, pois o que estou te trazendo a você é uma profissão para você aprender e se dedicar com muito foco.

Se eu expressar valores nesse momento para você não irá conseguir se concentrar em aprender e somente irá focar o que pode ganhar.

Isso pode te causar frustração, medo e ansiedade.
Você deve aprender, e colocar em prática, e os resultados irão aparecer normalmente.

Isso é lei do Universo.Ninguém em nossa profissão fala em ganhos astronômicos, e o qual alcança independência financeira não sai espalhando a todos, guarda para si o Segredo.

19º-Qual é o meu investimento inicial?

Seu único investimento para começar é o E-book Corretor de Sementes e Grãos.

Hoje nós estamos entregando ao preço de R$ 597,00(Quinhentos e Noventa e Sete Reais).

  • Quanto ao escritório.
  • Para começar eu sugiro um cômodo em sua casa para desenvolver seu trabalho.
  • Acesso a Internet.
  • Um telefone Celular com Whatsapp para estar em contato com clientes.
  • Você no início vai criar uma empresa de prestação de serviços, pois quando for necessário emitir uma nota para a Empresa a qual irá pagar sua Comissão.
Para você não ter gastos inicialmente você deve abrir uma empresa M.E.I. (Micro Empreendedor Individual)

Você mesmo pode abrir.

Porém não tenha pressa em abrir, depois eu te explico.

  • Como começa nossa Comunicação?
  • No momento em que adquirir o E-book Corretor de Sementes e Grãos.
  • Irá receber uma sequencia de E-mails explicativos como Começar.
  • Você irá receber gradualmente e acompanhado da minha consultoria.
  • Você não tem necessidade de sair do seu emprego atual, pois poderá fazer contratos, negócios, e a comunicação com seus clientes pelo Whatsapp, Skype, e outros.

Banner Saber mais detalhes dessa Profissão!!!

 

Para adquirir o E-book Corretor de Sementes e Grãos através do depósito Bancário Acesse Aqui.

Para adquirir o E-book através da Plataforma PagSeguro Acesse Aqui

Qualquer Dúvida entre em Contato, Não deixe Suas Dúvidas no Ar.

Cadastre-se na Minha Lista , e Receba o 

E-book Introdutório Corretor de Sementes e Grãos!

Isael

Sou Corretor de Sementes e Grãos, ramo totalmente ligado a Agricultura.
Sou Criador dos E-Books Corretor de Sementes e Grãos e Corretor de Defensivos Agrícola em 27 Dias.
Dedicado as pessoas que necessitam de Mudanças em Suas vidas Profissionais, visando Seu Bem Estar e de Seus Familiares.

Website: http://alquimiasementesdigital.com.br